대표님께,

솔직하게 시작하겠습니다.

몇 년 전 저는 홈페이지 하나에 수백만 원을 썼습니다. 색감 좋았고, 사진 근사했고, 지인들도 "잘 뽑혔다"고 했습니다.

그런데 매출은 그대로였습니다. 단 한 푼도 늘지 않았습니다.

사람은 들어왔습니다. 그리고 3초 만에 나갔습니다.

그래서 제가 뭘 했을까요? 디자인에 돈을 더 썼습니다. 결과는 똑같았고요.

결제 후 캡처 · 총 10장

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10

여기서 소름이 돋았습니다 ↗

그래서 제 진짜 카드로 직접 들어가 봤습니다

러셀 브런슨, 브라이언 모란, 제이슨 스웽크, 브렌든 버처드.

들어가고, 결제하고, 전부 캡처했습니다. 그 10장을 나란히 붙여놓고 봤습니다.

P A Y M E N T  R E C O R D

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FUNNEL SOFTWARE₩000,000

COACHING₩000,000

AGENCY₩000,000

EXPERT₩000,000

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TOTAL₩0,000,000

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10 SCREENS CAPTURED

업종이 달랐습니다. 가격대도 달랐습니다. 그런데 순서가 하나였습니다.

문제는 디자인이 아니었습니다. 문제는 '설계'였습니다.

홈페이지

나가는 문
10개
→ 아무것도 안 골라도 됨

퍼널

나가는 문
1개
→ 고르거나, 나가거나

1헤드라인 — "고객 만족을 최우선으로" 말고, 어젯밤 그분이 속으로 중얼거린 문장 그대로.

2혜택 — PDF 30페이지 / 읽고 나면 뭘 고칠지 안다

3신뢰 장치 — 형용사 말고 확인 가능한 것. 놓이는 자리가 역할을 결정합니다.

4버튼 — 배경과 확실히 대비되고, 문구에 결과가 들어갑니다.

오늘 딱 10분이면 되는 것 하나

홈페이지를 다 뜯어고치실 필요 없습니다. 오늘은 이것 하나만 해보십시오.

사람들이 대표님을 알고 가장 먼저 들어오는 페이지가 하나 있을 겁니다. 블로그 대표 글일 수도, 인스타 프로필 링크일 수도 있습니다. 그 페이지를 열어보세요.

그리고 화면에서 누를 수 있는 것을 전부 세어보세요. 상단 메뉴, 배너, 다른 글 링크, SNS 아이콘, 카카오톡 버튼까지 하나도 빼지 말고요.

세어본 개수가 셋을 넘으면, 그 페이지는 지금 방문자에게 "아무거나 골라보세요"라고 말하고 있는 겁니다. 그러면 방문자는 아무것도 고르지 않고 나갑니다.

여기서 하나만 남기세요. 대표님이 그 방문자에게 진짜로 시키고 싶은 행동 하나요. 나머지는 오늘 지우십시오.

그것 하나만으로 그 페이지가 하는 일이 달라집니다.